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滴滴外賣才上線四個(gè)月，已經(jīng)在6座城市開通了業(yè)務(wù)，從滴滴外賣的擴(kuò)張模式我們可以看出，滴滴外賣并沒有選擇人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，比如北京上海這些地方，那么這是為什么呢？
面對(duì)餓了么和美團(tuán)這樣強(qiáng)大的對(duì)手，滴滴外賣選擇二三線城市這個(gè)決策非常正確，美團(tuán)和餓了么經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)積累了大量的用戶群體，在外賣發(fā)展的初期階段大城市的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，因此現(xiàn)在北京上海等地的外賣市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，滴滴外賣要想分一杯羹是非常困難的。
其實(shí)二三線城市擁有的優(yōu)勢(shì)不比一線城市差，比如滴滴外賣最先選擇的無錫作為首開城市，無錫近幾年的發(fā)展非常迅速，人員的流動(dòng)也比較穩(wěn)定，所以居民的消費(fèi)能力正在逐步上漲，未來發(fā)展空間巨大。
其次和一線城市相比，二三線城市對(duì)于外賣的補(bǔ)貼還是非?？粗氐模@也是滴滴外賣在無錫實(shí)行巨額補(bǔ)貼的原因，不過這種模式也不是長(zhǎng)久之計(jì)，提升服務(wù)質(zhì)量才能更好的留住客戶。
從配送員的角度來說，一萬保底的薪水對(duì)于二三線城市的配送員非常有吸引力，但是在大城市這可能就是配送員的基本工資水平。
此外美團(tuán)也在無錫進(jìn)行布局，滴滴外賣選擇無錫也是想和美團(tuán)爭(zhēng)奪一下市場(chǎng)，即使失敗了也可以吸取相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果我們也看到了，美團(tuán)也加入到了價(jià)格補(bǔ)貼大戰(zhàn)中，最終價(jià)格補(bǔ)貼被叫停。
綜合以上因素，這種小城市起步的發(fā)展模式非常適合滴滴外賣，外賣市場(chǎng)發(fā)展的初期本質(zhì)上就是資本的戰(zhàn)爭(zhēng)，在美團(tuán)和餓了么涉及不廣的二三線城市，滴滴外賣做到細(xì)分市場(chǎng)，為用戶考慮還是可以占據(jù)一席之地的。
從無錫首戰(zhàn)來看，滴滴外賣的營(yíng)銷策略還不錯(cuò)，利用九天的時(shí)間就占據(jù)無錫外賣市場(chǎng)份額第一，這也體現(xiàn)了滴滴外賣團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的執(zhí)行能力和營(yíng)銷能力。
不過對(duì)于外賣行業(yè)來說最重要的還是食品安全等問題，滴滴方面也表示將會(huì)嚴(yán)格篩選商家，此外在配送環(huán)節(jié)，滴滴外賣將運(yùn)用自己在出行方面積累的經(jīng)驗(yàn)為用戶提供高效的配送服務(wù)。
根據(jù)滴滴外賣的計(jì)劃今年下半年將每個(gè)月進(jìn)駐一個(gè)城市，每個(gè)城市都會(huì)有對(duì)應(yīng)的APP。最近滴滴外賣宣布8月上線濟(jì)南，可以看到滴滴外賣正在穩(wěn)中求進(jìn)拓展市場(chǎng)，這種擴(kuò)張速度也展現(xiàn)了滴滴外賣的自信和野心。